size潮流生活【视频】致实体店：把价格做烂了，也就……-昆明广拓生物工程有限公司

【视频】致实体店：把价格做烂了，也就……-昆明广拓生物工程有限公司

导读：不断做低价想把别人搞垮，就是往自己脖子上套绞索！尹惠熙
有人说，做生意不是卖产品，而是卖价格
但我们国人有一种本领
不是把产品做好滇虹康王，而是把价格做低！
要做好产品价格
01
不明白？先给大家讲个故事：
顾客：这箱果汁饮料卖多少钱？
老王：100块。
顾客：怎么这么贵？同样的款式隔壁老李才卖80块啊！
老王心想：不可能远东1628，这箱果汁饮料我才赚几块钱，全是靠走量，老李价格居然比我还低，他是怎么做到的yy抢麦器？算了不管了！就算赔钱也要先把老王干掉！
老李：那行，这箱果汁饮料我打个七折！70拿去吧！你看看别的还要点什么？
就这样，每次顾客一和老王提到隔壁老李的价格，老王宁愿赔钱也要接下这一单！就是为了和老李竞争优购工品，赔钱也要抢到这个顾客。
慢慢地，在老王的“努力”下，老李终于“关门大吉”了……
哈哈，殊不知，走了个老李又来了个老张他是支理大人，这回的老张脑子很机灵！老王一降价，他就打折！老王一打折，他就促销！变着花样和老王杠价格，同一个款式，同一类产品，他挂的价格一定会比老王低。
终于，风水轮流转，老王的店铺终于也“关门大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做赔钱买卖了，为什么老张的价格还能比他低？他不赚钱吗？
老张真的不赚钱吗？不是的，现在的果汁饮料市场，同类产品严重过剩，想要找到同款低价还不容易？
所以，这真是一个做死的时代！
为了让自己活，
所以不想让大家活利兹鱼！
结果是献县一中，大家都没得活！
02
华为掌门人任正非曾说的：“价格战低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害中国商业的未来！”
为什么实体店那么愿意动用价格手段？一个原因，就是见效快蛊夫。不信你出去问任何一个实体店主一个问题：假如你的销量下降了，你会怎么办？
你无非得到三个答案：打折、促销、做广告。这三个都是在变相降价，一降价，就动销，速度快，效果好。
但是，降价就像吸毒，一旦成瘾，很难戒掉飙风铁马。
今天你打八折，明天回复原价，顾客立马不买单了，他会说：“你上次都八折了，不如这次还是八折给我呗黑暗召唤师！”
你不给顾客就走呗，隔壁还七折呢，店铺那么多不愁买不到彭帅吧！这样连着几天生意不好，眼看着快过季了怎么办？算了不管了，先甩货！七折！
这样几次过后，顾客已经被你“宠”坏了，你正价的时候他们根本不买，他们知道你肯定会打折的，等着就好了。就这样，慢慢形成了恶性循环。
所以，降价虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业店铺对利润又那么敏感君望永远，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。
一旦在成本上动脑筋，就容易压缩品质。最后会发现，价格手段其实逐步把自己往悬崖边上推，往死路上逼！
03
不仅如此，我们常说，物以类聚，你是什么样的人就会吸引什么样的朋友战天变，对店铺来说也一样。常降价的店铺，就会吸引对价格敏感的顾客；但是因为低价吸引来的顾客，势必会因为更低的价格而离开。
所以，价格无法带来顾客的忠诚！低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。低价吸引顾客容易，维护顾客难；高价吸引顾客难，但维护顾客容易。
价格做烂了，品质带差了，市场还会好吗？多半是预后不良！被核辐射污染过的土地，种出来的粮食能好吗？你敢吃吗？
这块地，至少要放着荒几年，让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。
价格做烂了，品质带差了，市场做坏了以后，这个修复的过程也会非常漫长，甚至要付出一批死掉的代价，就像我们前文提到的老李、老王——你卖十块钱我就卖五块钱，不断做低价想把别人搞垮，就是往自己脖子上套绞索！
一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？
现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。价格很厉害，说明价值不高；价值不高，说明生产的是垃圾产品；产品垃圾，注定命短。
这些产品垃圾的企业，死了就死了，不值得同情，我们不能因为垃圾做烂了行业。
这个时代，行业不需要那么多“价格很低很厉害”的企业，需要的是能真正为社会、为消费者带来价值的企业！
只有始终坚持自己品牌、品质、价值的企业，才会走得更远，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和希望，才是值得尊敬的企业。
以前社会经济水平低，我们消费能力不行，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充市场，30年前的服装厂能做个袖子都大把人抢着要！
如今我们的消费能力上来了蚂蚁的袭击，如果企业还是只能做个袖子就是资源浪费！就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！
所以，
实体店如果继续拿价格手段做文章，
把价格做烂了，
就真的离死不远了。
- 大家讨论 -
很多时候
价格战不是我们能够决定的
面对竞争对手和你打价格战
你会如何应对？
关于“价格战”这个问题低成本泡妞 ，
你怎样看的？
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各位朋友：大家好！我是邦主，对果汁行业内容感兴趣的可以与我咨询，欢迎更多的朋友交流分享！每天为大家带来好的行业资讯、案例、好文分享、觉得文章不错可以分享给好友。
目前很多行业老板都在问：
什么样的产品才能让经销商盆满钵满？
什么样的产品才能让消费者疯狂追捧？
什么样的产品才能在市场上长久生存？
那么，
大马邦果汁为什么又能如此火爆？
到底是凭借了什么能够让经销商认可？
到底是怎样的一款饮料，能够让消费者争相购买呢？
邦主自踏入果汁行业，创立“大马邦”已有17个年头，大马邦传承茶马古道上马帮精神，不辞劳苦，奔波各地，精挑细选，诚实守信。只为了中国的消费者，带来来自“茶马古道”中的异域美味。我们传承的，不仅仅是产品，而是真正的“大马邦”文化，“马帮”精神！

公司地处神秘的云贵高原，依托云南丰富、奇特、稀有的植物资源陈希孺，与国内外权威科研机构联合开发出无污染、原生态系列产品。沿着传统产品品牌化，生态产品创新化，本土产品全国化的思路，坚持以质量求发展，以诚信、务实的做事原则曹西平，用憨狠的企业文化，坚信“一切工作为客户”的信仰，沿着公司实现集团化、规模化的发展思路，团结经销商朋友，共同创造辉煌！
果汁工艺：生榨作为一项工艺，并不是任何一个企业都能掌握，首先选果，鲜果来自神秘云南，得天独厚的地理位置使得鲜果营养丰富，口感好，一旦发现水果有瑕疵，则马上淘汰；其次，采用德国戴式压榨系统size潮流生活，更有效地保留水果风味，远超传统压榨；鲜果压榨后，果汁直接用冷库保存，并用冷冻车运到生产灌装，在进行无菌灌装。大马邦生榨诉求的是：更天然、更营养、更安全。
营销策略：品、势、斧、点 不一般的营销策略
1、品：试饮品促宣传，多品尝，一喝就喜欢
2、势：多方位消费场景配套物料，符合各个需求的消费者的口味
3、斧：终端建设，消费促销，整箱礼品三板斧，差异化，特色化营销
4、点：餐饮渠道定点引爆
成功案例：拿大马邦300ml茶杯瓶果汁为例，一个县级市场，两个业务员，流动资金投入只需4万8千元，100个终端店，月销3000件以上，每月毛利6万8千元，每月净赚纯利3万8千元，这就是大马邦某县级经销商赵老板在渠道终端连续三个月的实际表现！

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来源：十点读书
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